一二手联动“搅混”市场
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发音：jiao
释义：混乱
一二手资源互补，尤其是利用二手强大的客户资源网络拉动一手楼盘的销售，这便是在楼市低迷的今年，商家们再次启用的一二手联动销售。对于楼盘而言，这种模式为其带来了实质的成交；而对于普通买家而言，该模式带来的混乱，令买家心有余悸。
今年6月，位于金沙洲的某楼盘以“价仅5800元/平方米”的口号掀起了一二手联动的序幕，买家只要在合富辉煌旗下子公司报名，便可以享受团购优惠。随后，中原地产代理的时代YOU公寓、时代糖果等楼盘，满堂红代理的力迅原筑、翡翠绿洲、君珀国际等楼盘，也陆续掀起了阵势强大的一二手联动售楼行动。两个月之间，通过该方式售楼的楼盘就达二三十个，而今，仍有越来越多的中高档楼盘采用这种方式卖楼，成为业内最普遍的话题之一。
中原地产项目部总经理黄韬表示，一二手联动售楼，其实在上世纪90年代末就曾经出现过，“不过，当前参与楼盘的规模、对市场的影响力等，都是那时的一二手联动所不能比拟的”。除了大型中介外，今年9月，广州40多间中小型中介也以“抱成团”的形式，以过百间地铺的规模挤进了一二手联合售楼的行列。
然而，在低迷的大市场背景下，为争夺市场份额的产物，注定了其与“混乱”二字脱不了关系。价格不透明，是为一乱。商家允许二手中介加盟一手卖楼，二手中介手上有一定的折扣，给多给少，得靠买家自身的砍价能力，这种情况下，买家难以了解楼盘的真正价格。服务参差不齐，是为二乱。二手经纪参与卖一手楼，有时一次性出动数百人去推售一个楼盘，时间紧、培训少，其对楼盘的了解便不如一手经纪来得深，将信息误传，这是二手经纪常有的现象。另外，几位甚至十数位经纪抢客的现象，也令看楼者、买家觉得“非常恐怖”，谈起就“心慌慌”。
本刊点评
混水“摸鱼”
买楼像上战场，这话用在一二手联动一点不假。一下车，立即被黑压压的销售人员围个密不透风，这就是今年看楼者的独特奇遇之一。二手中介要生存，以庞大的客户资源为卖点，加入到一手楼销售的行列，不是踩过界，而是合情合理。在大环境并未好转的情况下，它起码能为楼盘带来旺盛的人气，是治标的一道临时处方。通过经纪，买家能买到更便宜的房子，这也是好事。假如导购的经纪能具有更专业的知识技能、更真诚的心态，那样或会更好。
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