[摘要] 不久前刚下调了今年销售目标的佳兆业（01638.HK）却在年底开始在全国各地疯狂“拿地”，仅12月14日，佳兆业就一次性拿下辽宁省葫芦岛市及鞍山市的6幅地块，在此前的11月，佳兆业则连续三次出手，竞得13幅土地。仅这一个多月佳兆业已耗资近38亿元人民币买地。
学习恒大“好榜样”，5年内欲跻身行业前十
就在11月，佳兆业刚刚宣布将今年的销售目标由之前的100亿元下调至90亿元。
此举一度引发外界的纷纷猜想。但12月21日，佳兆业对外发布消息，公司主席郭英成及其家族于12月13日至17日的连续五个交易日，在公开市场共增持6651.3万股佳兆业股份，郭氏家族对佳兆业的持股比例由原来的59.40%增加至60.76%。新闻资料称：“增持公司股份反映了对集团的前景充满信心。”
一天内拿下9宗土地
在深圳发家的佳兆业在业内素有“烂尾楼专业户”之称，虽然与恒大地产（03333.HK）同于去年在香港上市，但佳兆业明显感受到了来自恒大地产的压力，截至12月18日，恒大地产的销售规模已经达到500亿元，是佳兆业的5倍多。
这似乎可以理解为佳兆业疯狂拿地的动因。12月14日，佳兆业通过招拍挂方式，以近8.95亿元投得分别位于辽宁省葫芦岛市绥中滨海经济区及鞍山市共6幅地块，预计合共总建筑面积将达约178万平方米，楼面均价为每平方米502元。
此前的11月25日，佳兆业在四川、辽宁曾创下了一天内拿下9宗土地的惊人纪录，堪称年底土地市场上最为激进的“一匹黑马”。
在短短一个月内，佳兆业已增加土地储备超过500万平方米，这相当于该公司在上市初期土地储备量的42%。佳兆业集团主席兼执行董事郭英成表示，12月14日所拿地块使佳兆业在辽宁省的据点增至四个，深化了该集团在东北地区的战略布局。
实际上，早在今年9月，佳兆业便率先打响土地争夺战，开始频繁拿地。9月15日，佳兆业在江苏成功竞得太仓地块；10月13日，佳兆业以约2.3亿元购得广州佛山市顺德地块；10月17日，佳兆业以3.06亿元投得江苏省江阴市周庄镇两幅商住地块；10月22日，佳兆业通过收购的方式购得广东顺德杏坛镇地块。
整个11月份，佳兆业又连续“跑马圈地”，三次共计以29亿元竞得13幅土地，总建筑面积约为328.7万平方米，整体每平方米土地成本约为884元。
与国内众多房企大规模在二三线城市布局不同，佳兆业已把触角伸向四线城市，一个月内的新增土地储备大部分位于四线级市。
佳兆业在给《财经日报》的回复中称，公司一直规避地王的竞投，实现低成本土地策略，实现杠杆收购，即用较少的资金实现较大项目的成功收购，而在珠三角内，则重视旧改，注重收购烂尾楼项目。
佳兆业总裁黄传奇解释，一方面，佳兆业作为成长性企业，会要求自身能保持30%以上的年复合增长率，进军二三线甚至四线城市将给公司提供足够的增长空间。另一方面，佳兆业的产品定位在二三线城市的刚性需求，尤其是一些地级市以及一些省会城市，限购可能性小，并且经济处于高速发展期，刚性需求始终是市场的主导力量，政策都是支持首次置业的，所以不担心政策的调整。
综合此前的数次拿地数据，截至12月22日，佳兆业土地储备已经接近1700万平方米。佳兆业称，这些土地足够应对未来3~5年的开发所需。
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五年内欲跻身开发商前十
黄传奇坦承，目前地产业已经告别了暴利时代，佳兆业今后要改走快速资金周转模式，明确要把规模做上去，再通过规模采购、招标，在供应链上降低成本，佳兆业要学习的目标是快速发展的恒大地产。
在大规模拿地的背后，佳兆业同时进行了规模不小的融资，其中11月中旬获得三年期银行贷款3900万美元；12月1日又在香港发行五年期人民币15亿元的以美元结算可转股债券。
而根据公告发布的数据，1至11月，佳兆业累计实现合约销售额约85亿元人民币，同比增长67%；合约销售面积约76.6万平方米，同比增长26%。以此推算，佳兆业前11个月平均售价达每平方米11130元，增长33%。黄传奇表示，佳兆业年内跨入百亿俱乐部大有希望，预计全年可以同比实现60%以上的增幅。
支撑佳兆业大举扩张的另一路径，是与地产巨头合作开发。2010年内，佳兆业先与海南省开发商海航置业签订框架协议，共同拓展内地房地产市场，包括商业地产及旅游地产等项目；又与香港长江实业（集团）有限公司订立协议，共同发展深圳龙岗区坂田街道的旧城改造项目，总土地面积约7.7平方公里。
从可园到布吉东大街都是佳兆业参与旧改的典型杰作，但仅仅通过改造烂尾楼和旧城改造的发展模式已日渐成为掣肘。黄传奇说，佳兆业确实盘活过不少烂尾楼项目，做得很漂亮，“但处理一个烂尾楼项目要花费一个团队三四年的时间，而且天天打官司，这不符合佳兆业上市后的定位。”
相对于百亿销售规模而言，佳兆业更看重布局。目前，佳兆业已进入珠三角、长三角、环渤海地区、成渝地区及华中地区等五大区域，覆盖深圳、广州、东莞、惠州、上海、江阴、太仓、常州、成都等15个城市。
黄传奇说，佳兆业希望保持每年至少30%的复合增长，按此增幅2011年大概能达150亿元，至2012年则可突破200亿元，而佳兆业的长远目标是从行业二线位置晋升至一线开发商，五年内跻身前十。
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