[摘要] 在众多开发商要么降速自保，要么抱团取暖的时候，北京金泰地产却以惊人的速度在扩张，而其扩张的模式竟然与万科有异曲同工之妙：合作开发。
万科的快，让人目不暇接，而万科“快”的理由，在于合作开发。
在众多开发商要么降速自保，要么抱团取暖的时候，北京金泰地产却以惊人的速度在扩张，而其扩张的模式竟然与万科有异曲同工之妙：合作开发。
金泰加速跑
当别人慢的时候，金泰却在加速。
这个作为北京京煤集团下属的房地产企业，没有像其他国企房地产企业一样，过着悠闲安逸的日子，而是在积极寻求逆市的扩张。
对于大多数房地产企业来说，今年没有等到“金九银十”的到来，而金泰地产却大有斩获。
金泰地产的一位负责人介绍说，9月份，天津东丽区华明镇金泰?丽湾项目开盘销售200多套，回笼资金2亿多元·完成了集团下达的任务。
接下来，金泰的目标是呼和浩特。10月21日，金泰地产一位负责人在呼和浩特金泰中心“国宅”品鉴会上表示，该项目是呼和浩特CBD地区的地标性建筑，建筑体量在30万平方米左右。
记者发现，该项目地理位置极佳，位于呼和浩特市如意开发区，在市内一条景观河岸。河对岸是北京雅世集团开发的另一个高端项目，也是目前呼和浩特市最贵的项目，售价在1.3万元/平方米左右。
“金泰中心售价尚未确定，”上述金泰地产负责人介绍说，金泰中心包含一座商业综合体，将是呼和浩特市CBD中心区的地标建筑。
对于呼和浩特的限购政策影响，上述金泰地产负责人说，呼和浩特限购有个特殊的地方，就是呼和浩特和包头、鄂尔多斯(600295,股吧)一体化限购，由于原来有“呼包鄂一体化”的规划，这三个地方户籍打通，执行同一限购政策，这也意味着三地的人群都可以在任何一个城市购买。
换而言之，呼和浩特市的购买人群可以是上述三个经济发达的内蒙古自治区城市的人群。而这三个城市的有购买力人群又十分庞大。
“只要我们产品做好了，是不愁销路的。”上述金泰地产负责人如是说。
而让金泰地产对于该项目销售有信心的另一个原因是金泰的“多区域资源联合销售策略”。在金泰辽宁营口鲅鱼圈项目开盘的时候，金泰地产利用自身的资源优势，将北京、上海、大连、沈阳、天津等地的目标客户和媒体一起组织到营口，做了一个盛大的开盘仪式，结果当天取得销售几百套的业绩。
同样的策略曾经用在三亚，金泰·山屿湖项目销售时，也使用上述销售策略，结果很快售罄，还使得该项目获得了三亚市的一个地标性项目的殊荣。
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这样的战略，准备复制在呼和浩特，而面临的挑战和压力也不容小视。
上述金泰地产负责人坦言，目前的市场形势已经较去年和前年发生了很大的变化，尤其是金泰中心即将开盘的时候，种种因素影响下，购买者信心比较摇摆，金泰中心还是要靠产品说话，唯有做到地标性建筑的产品，才能为开盘时获得好成绩增加砝码。
万科的“异曲”
“正是有了在北京项目的合作，呼和浩特项目才进行得很顺利。”上述金泰地产负责人说，双方都很信任，因此呼和浩特项目进展很快。
2007年，大型房地产上市公司纷纷大规模拿地时，很多中小型房地产企业被大型房地产上市公司收购。如今随着宏观调控的深化和长期化趋势，地产行业洗牌加剧，融资、拿地都面临难局，大中小开发商都在需求长久发展之道。
而金泰地产始终抱着“合作共赢、共同发展”的心态寻求合作，赢得了合作伙伴的广泛认同。
“一时间，前来洽谈合作的项目很多，”上述金泰地产负责人回忆说，正是有了那个时候的合作开发的策略定调，金泰地产才没有走其他房企那样大规模去二三线城市拿地的发展路径，也避免了在后来的调控当中大起大落的问题。
如果观察金泰地产发展历程可以发现，其一路走来，所开发的项目大多数是合作开发。
耐人寻味的是，国内地产龙头万科在应对调控的时候，采取得的也是合作开发，万科先后与中粮、住总、金隅等多个国企合作，利用国企的资金优势联合拿地，再利用万科快速开发的能力，进行项目快速开发。
而金泰地产的合作开发模式，较之万科又增加了新的内容：金泰地产除了派出专业团队和开发技术以外，还带着国企的良好口碑和资金实力，与合作方共同组成开发团队，成立合资的项目公司，进行合作开发，分享项目，实现聚合扩张。
换而言之，万科、绿城等民营房地产企业更多采取是“傍国企”的战略，而金泰地产走的是相反的路子，是“傍民企”的路线。
“金泰的产品不错，是城市中改善性居住人群比较喜欢的品质，其次是金泰的操作效率很高，与其合作会比较让你放心。”太伟工贸一位负责人对笔者说。很多民营企业与金泰地产的合作不仅停留在项目上，有的也进行了股权合作。
“合作而不并购，优势互补，抱团取暖，这是金泰地产发展的奥秘所在。”上述金泰地产负责人如是说。
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