[摘要] 星河国际项目位于常州武进区武宜路西侧，毗邻著名的春秋文化遗址淹城。该片区是武进的核心地段，在教育、市政、商业、办公等城市配套方面都已趋成熟。搜房网有幸邀请到星河地产常州公司营销策划部经理蔡烨霆接受我们的采访，一起来听一听他对星河国际的阐述和对楼市走向的看法。
星河国际项目位于常州武进区武宜路西侧，著名的春秋文化遗址淹城。该片区是武进的核心地段，在教育、市政、商业、办公等城市配套方面都已趋成熟。优越的城市规划加上BRT、轻轨、高铁的建成和一批大型商业、企业的入驻，将使常州的面貌再上新台阶。搜房网有幸邀请到星河地产常州公司营销策划部经理蔡烨霆接受我们的采访，一起来听一听他对星河国际的阐述和对楼市走向的看法。 星河地产常州公司营销策划部经理蔡烨霆 尽心尽力做好盘 用的结果回报业主 星河国际一直要做品质大盘，自面世以来的各种宣传也是相当地符合大盘的形象，星河国际的品质到底体现在哪些方面？购房者们最欣赏最值得信赖的又是星河国际的什么？蔡经理这样说到：“星河地产在深圳运营了23年，在深圳有这样的好口碑，说明星河有这个能力去打造高端品质楼盘。具体到星河国际，无论是规划上、产品设计上、配套方面，我们都是尽心尽力地去做。我们是09年拿的地，开盘是10年4月底，我们用了将近1年半的时间。很多楼盘从拿地到开盘仅用8个月或者一年时间等等，星河却花了这么多时间和精力，相信这一点也是星河国际值得信赖的原因。说到具体的品质，我觉得住宅这个产品不仅仅是一个建筑，应该是老百姓生活的一个载体，生活状态是很重要的，比如说小区的配套、景观园林、外立面等等，这些都是星河国际能实实在在能给予业主的。在目前的武进，经过我们接近2年的打造，我们的产品逐渐地呈现在大家的面前，口碑和品牌也已受到购房者的认可。相信不论是价格还是销量方面在武进都是首屈一指的。” 不降价为为更好地保证业主生活品质 星河国际确实是实实在在地在做好盘，做大盘！在当前楼市情况下，不少开发商都选择降价、促销等策略，包括星河国际周围的几个楼盘也有这样的动作，是什么始终支持着星河国际保持不降价的态度？另外，购房者最关注的还是楼盘交付后的标准是否如宣传的那样，星河国际在这方面会给业主们什么样的保障？蔡经理说到：“降价这个问题应该分2个角度来看：有些区域降价是因为之前价格过高，比如上海、深圳这样价格虚高的一线城市，这些地方房地产泡沫比较大，所以当市场调控来临，当客户对市场预期发生改变时，降价是别无选择的事情。2、在目前市场情况下，价格确实是快速撬动市场的工具。星河国际选择不降价是因为：1、成本摆在那里没法降，举个例子，一个100米的高层，别人做33层，我们做29层，多出来4层的成本我们是投入进去的，这些投入是给了未来的业主非常好的生活体验，我们也是非常乐意的。所以说星河国际对品质的追求导致成本方面的投入很大,相信会有高品质的客户来选择我们的项目2、刚才说到一线城市房价泡沫比较多，但是常州自09年以来房价上升比较快，土地成本也是上涨的比较多，人力成本也比较高，所以说降价的一些项目降价之后在品质方面肯定会有一定的降低，但是星河做了20多年，一直希望给客户的生活方式和品质，这样的行为是违反我们的追求的，所以我们不会去做。” 蔡经理接着说到：“拿什么给客户保证，我觉得更多的不是说而是我们怎么在做。比如说我们的配套，星河国际的武进机关幼儿园和湖塘中心小学去年就已经开工，2013年9月1号会正式对外招生，正好也是我们一期产品交付的时候，我相信这就是我们对客户态度的一个体现。园林、景观、外立面、入户大堂等我们对客户的承诺设计应该在今年内就能让大家先睹为快。这些实实在在的工作就是我们对客户的保证。另外，星河国际是180万方的大项目，客户对我们的口碑的认可也是非常的好，所以说星河国际是不会冒险做出违背我们承诺的事情，从这个角度来说，我们也会很用心地去实现我们对业主的承诺。之前宣传的一些项目卖点都是实实在在存在的，可考量的，大家也都能清楚地看见，有些是存在于我们的合同中，有些是存在我们的广告中，相信接下来的几个月我们的业主们都会更加清楚地看到。” 2012年调控不放松 会有更多的市场机会 房价及楼市调控仍是今年两会的社会关注热点。今年楼市调控政策走向如何？接下来的常州楼市又会怎样？蔡经理回答记者说：“应该说调控的大方向中央政府的态度是很明确的，在目前这个关键时刻，会坚定不移地坚持调控政策，作为一个行业从业者，如果现在放松调控，之前的效果都会毁于一旦，所以说就我来说也是支持调控的。但是在中国，我认为调控的手法还是值得商榷的，中国幅员辽阔，很多地区的情况不尽相同，不应该采取一刀切的方式。举个简单的例子，调控之后，虽然房价降了，但是房贷利率会更高一些，而且，即使降价了，这些降价的房源对比一些好的没降价的房源无论是位置还是配套等方面还是有差距的。我相信我们的调控会越来越有经验，无论是中央政府还是地方政府仍然希望房地产行业不被打垮而是更加健康的发展。所以说，我认为今年的调控不会放松，不同的地区会做一些微调，主要体现在保障房的建设方面 、首套利率房贷方面等，今年的市场应该会出现一些机会，毕竟需求是非常庞大的，很多需求被压抑了很久，现在正逐渐地释放出来。” 常州房价将保持平稳走势 “常州市场，房价继续下探的可能性不大，就以武进为例，区域成交均价在6800-6900元/平，但是我们的购房者对市场价格的感觉在4000多、5000多，这是部分楼盘的广告语营造的效果，但是整个区成交均价还是保持在6800-6900，即使有些楼盘放出了4000多、5000多的价格，但据我所知，这已经是很低的价格了。毕竟土地成本、开发成本、运营成本在那里。结合我们之前对政策的分析，房价继续下探的可能性不大，但是有机会出现，很多楼盘会有不同的动作，比如星河国际会继续加配品质，有些楼盘会做出更适合刚需的房源，由于不同的选择，客户会有市场细分，总的来说，房价方面相对于去年年底还是会保持一个平衡，部分楼盘有可能会小幅上涨，但是总体上还是会保持一个平稳的走势。” 将诚信放首位 用心缔造企业理想 “3.15”将至，作为房地产从业者，对于开发商提高自身诚信度有哪些可行性建议？房企应怎样在购房者心目中树立诚信形象？问到这个问题时，蔡经理谦虚地说：“建议不敢当，我就说说我的感想。” 他接着说到：“应该说房地产行业专业化细分越来越强，洗牌格局越来越明显，大开发市场比例越来越高。所以说大部分开发商还是会积极地去面对诚信这个问题，因为这是存在于这个行业的根本，就像我们认为客户是我们存在的理由。所以说，以我自己的感想来说，目光应该放的更远一些，应该有自己的企业理想，我们给客户不单单提供的是一个建筑，我们提供的是一种生活，从这个角度出发，我相信未来每一个开发商会把诚信和对客户的承诺放在一个很重要的位置。"
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
