[摘要] 2013年，举城关注的常州花博会将在武进西太湖隆重举行。随着花博会的临近，西太湖这个未来高尚居住区，再度形象的展现在了我们眼前。而花博会的召开，也必将把西太湖推向长三角乃至全中国。花博会过后，西太湖必将成为一个炙手可热的区域，变身常州新地标。
美国思想家梭罗曾经说过：“湖泊是风景中最美、最有表情的姿容。它是大地的眼睛。”西太湖(滆湖)是苏南仅次于太湖的第二大湖泊，南接宜兴，北通长江，东濒太湖，西联长荡，如同一块碧玉，静静地镶嵌在苏南大地上。
人因水而生、城因水而兴。早在2008年初，武进区政府就作出了“挺进西太湖，建设滨湖城”的重大战略决策，积极推进西太湖的整治保护开发，成立了西太湖生态休闲区。
2009年至今，常州国土局武进分局共出让西太湖周边近50副地块，出让面积近350万方。目前，西太湖周边房企大鳄林立，侨裕、星河、新城万博、百兴、金新、亚邦、平水置业、中天钢铁等开发商纷纷进驻，抢滩西太湖市场。而辐射圈内的招商地产公园1872及常州红星国际商务广场等也与之相辉映。
2013年，举城关注的常州花博会将在武进西太湖隆重举行。随着花博会的临近，西太湖这个未来高尚居住区，再度形象的展现在了我们眼前。而花博会的召开，也必将把西太湖推向长三角乃至全中国。花博会过后，西太湖必将成为一个炙手可热的区域，变身常州新地标。
西太湖区域房地产大鳄云集，已动工及即将动工的项目也不少，在这种情况下，如何做到各项目间的互利共赢？经历了四年时间的发展，西太湖区域不少配套设施已经齐全，未来高端居住区雏形初显，未来西太湖能否成为常州新地标……带着这些问题，今天，我们 常州房天下邀请了星河地产常州公司常务副总经理陆海鸣、星河地产常州公司营销总监蔡烨霆、营特集团副总裁徐吉锋先生、侨裕地产营销总监俞亮共同讨论常州西太湖的发展趋势。
徐吉锋:提升自我价值 打造符合市场需求的产品
常州营特集团副总裁徐吉锋先生
“我们要在西太湖板块打造高端居住群，使客户群更加年轻化，我们也将努力提升自我价值，以达到目前市场需求。”营特集团副总裁徐吉锋先生说道，现在常州的别墅库存量较大，去化量和价格基本持平，别墅的存销比风险在加大，但是2013年的花博会是一个契机，而营特也将会抓住这个契机，推出100套左右的法式精品别墅。
西太湖有着最稀缺的自然资源，现在西太湖版块这一块大饼画出来了，但是一两家开发商吃饼吃的太辛苦，现在房天下做媒，大家坐在一起，吃饼的气氛就有了。徐总认为，价格是价值的体现，而价值，位应该是产品的价值。现在市场的供求不平衡，很多人急于购买2套甚至3套房，根本没时间去寻找价值，但是开发商应该明白，自己为客户提供了什么价值。在西太湖版块，应该有更多的开发商来开发，就像不同的鲜花，有着不同的味道，在一起就会更加灿烂。第二位就是区域价值，而提升区域价值最重要的条件就是交通。目前西太湖的辐射不够，只要交通便利了，什么都不是问题。
西太湖版块有着常州最稀缺的资源，可以说是苏锡常中的一个亮点，正因为如此才更需要政府的引领。现在购房的家庭，很多已经是70、80年代的人做购房决策了，西太湖更应该找到自己的定位，吸引合适的客户。
俞亮:革新富人区概念 西太湖带来新兴版块理念
侨裕地产营销总监俞亮
现在的房地产局势很不明朗，公司今年也花了很多的时间考察西太湖版块，以确定是开发什么项目。侨裕地产营销总监俞亮表示，公司具体做什么产品一直在研究，高层还是别墅一直在考虑，目前市场上别墅库存量大这是肯定的。常州的恐龙园和青枫版块都是人造资源，而西太湖是十分稀缺的天然资源，既然要开发那肯定是要开发对得起这块地的产品。而明年的花博会是一个契机，我们也将顺势推出我们的个产品，双拼联排高层都有可能。
西太湖这个版块带来了新兴的版块理念，比起其他地段，这里更注重开发商之间的互利共赢。其他版块是传统版块，而西太湖不一样，大家更要改变自己对西太湖的认识，也许现在西太湖还是一个休闲加旅游的地方，但是随着发展，我相信在5年之后它将是一块真正的居住区，而花博会是一个让更多的人关注西太湖版块的契机，只有更多的人关注了，这个版块才会有更大的希望。
都说西太湖是富人区，我认为我们要对富人区的概念进行革新，怎样才是富人区，我觉得应该是对向往资源的过度占有的区域。西太湖有着与以往不同的生活形态，他是一个还能打造的资源形态区，我们开发商应该搭起一个资源和产品的桥梁。一般都认为，有着高价格的楼盘才是高端楼盘，但是我觉得，不是价格低就不高端，这只是开发商和客户之间各取所需而已，西太湖版块不但带来了新兴的版块理念，更将打造一个生活方式的新地标。
蔡烨霆:毋庸置疑 西太湖一定能成为常州新地标
星河地产常州公司营销总监蔡烨霆
2013年花博会在即，西太湖区域发展再度迎来契机，星河地产也有自己的规划。星河地产常州营销总监蔡烨霆认为，目前常州别墅供应量不，别墅的去化率还是相当可观的，2011年星河地产推出了星河国际项目，走领尖高端产品路线，星河丹堤延续此路线，符合主流市场需求，2012年10月20日别墅首次开放，销售状况可观，说明现在别墅市场库存量大，可能是区域发展不足。西太湖发展潜力巨大，是新兴的都市版块，常州市民对西太湖的认识正在发生改变，四级政府重视版块发展，交通配套将会逐步改善，若干年后，西太湖就会成为下一个金鸡湖，而且西太湖可用来做住宅的用地比较少，住宅比较稀缺，星河丹堤的低类住宅价值将突显。
西太湖要想成为滨湖新城，成为常州最美富人区，在挑战与机遇并存的背景下，离不开房产大鳄们的互利共赢。蔡烨霆认为，竞争很正常，房地产不是大众产品，产品风格不一样，重点突出的产品价值方向也是不一样的，客户可以各取所需，不可能有一网打尽所有客户的产品；房地产企业不应仅仅是提供就业、贡献GDP，更多的应该是为城市发展做出贡献，肩负更强的历史使命，对产品品质提出更高的要求，特别是在一个新兴的版块当中；所有涉猎西太湖的开发商应该对这个版块抱以信心，以花博会为契机，借助政府的推动支持，共同把西太湖版块的价值释放。
对于西太湖的发展前景，蔡烨霆认为，西太湖一定能成为常州的新地标，这个问题是毋庸置疑的。首先，国家现在正在发展高新技术产业，创新型产业，西太湖最终定名为西太湖科技城，契合国家产业发展方向，更加具有凝聚力和向心力；其次，一般富人或成功人士都追求事业的成功，家庭的幸福，但最重要的是追求生命的长度，西太湖拥有得天独厚的自然资源，是常州最后一块宜居之地，让常州的高端客户不仅能拥有生命的宽度和深度，还能拓展生命的长度；最后，西太湖之所以定位为富人区，不仅是占有资源，更是对资源过度的占有，西太湖作为目前苏南地区没有开发的天然资源，有着良好宜人的自然环境，居住在西太湖，当然享受着不一样的稀缺资源。
陆海鸣: 互利共赢要"把饼做大 把气场做强"
星河地产常州公司常务副总经理陆海鸣
西太湖区域（包括辐射区域）目前房地产大鳄云集，已经动工及即将动工的项目也不少，机遇与挑战并存，在这种情况下，房地产商如何达到互利共赢？星河地产常务副总经理陆海鸣说道，开发商们要把饼做大，把气场做强。政府层面已经在着手把饼做大，筑巢引路，基础设施正在逐步建设，花博会也在推广，西太湖的发展还没有达到潮，西太湖的人气正在聚集，有人气，就会有财气，星河不嫌开发商多，只怕开发商少，有竞争才会有进步，各家开发商产品特色不同，希望各家开发商把产品做好，和政府一起把这个地块发展起来。
对于西太湖是否能成为常州的新地标，陆海鸣认为，西太湖现在已经是富人区，等交通解决好以后，一切都不是问题。比起虚拟经济，实体经济才是支撑国家经济的命脉，我们可以向日本和德国学习。星河丹堤别墅的客户群体是有钱人，买星河丹堤高层的也是有钱人，西太湖现在正处于起步阶段，就像是股票中的原始股，以后就是股票的飞涨期，也是西太湖版块的爆发时期。
倪行杰:打造健康时尚生活方式 未来吸引更多客户
中原地产代表倪行杰
在竞争中，怎么样来吸引客户呢？中原地产代表倪行杰认为：花博会以后西太湖可以实现一个厚积薄发，满足常州市民需求的变化。很多客户可能买不起星河丹堤的别墅，但是星河丹堤后续会推出酒店式公寓，满足他们的需求。西太湖可以打造一种健康、时尚、未来的生活方式，来延伸客户群体生命的长度，满足人们对资源过度的占有。
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