[摘要] “资本家的工作岗位，无产阶级的社会理想，流氓无产阶级的生活习气，士大夫的精神享受；喜欢坐小车，看小姐，听小曲；崇尚学先进，傍大款，走正道。”典型的“冯式语言”，轻松自嘲后却是一番认真。
“资本家的工作岗位，无产阶级的社会理想，流氓无产阶级的生活习气，士大夫的精神享受；喜欢坐小车，看小姐，听小曲；崇尚学先进，傍大款，走正道。”典型的“冯式语言”，轻松自嘲后却是一番认真。
冯仑爱讲段子，尤其喜欢用男女关系来阐述他对企业和政府关系的思考，潘石屹特别羡慕冯仑的口才：“他的段子是一流的”。今年初，他掏腾出了一本新书，书名居然就是《野蛮生长》，里面的“段子”俯身可拾。在新书首发式上，他请来中央台的王小丫当主持人，王姑娘一本正经地问：“这里有几个词：管理、金钱、伟大、女人、政商关系……，冯总，您最想从中挑哪个词来阐述您的观点？”冯总毫不犹豫地说，“我挑女人”。
“你比如说住宅调控，政府决定了很多，我们经常批评政府又发结婚证又管做爱私事，就是不管高潮的事，结果逼人离婚。”冯仑认为，在微观的细节上例如生产多少和怎样生产，这个政府管得太多，大家就没有了积极性。“你管得越多，结果抱怨越多。”
最近我老开玩笑说，现在中国的民营企业要有三个境界：小姐心态、寡妇待遇、妇联追求。“小姐心态”就是服务至上。客人来了好好服务，不要选择客人什么态度、什么姿势；所谓“寡妇待遇”就是没人疼、没人爱，上边没人；“妇联追求”就是积极要求进步，勇当三八红旗手，承担环保责任、做企业公民。
创业相当于人生，我个人觉得更像女人的人生，不像男人的人生。我们老说投资的事要用女人思维，不能用男人思维。什么意思？件事，女人都是终身大事，男人都是娱乐快活思维。你比如说你看《非诚勿扰》，这种相亲节目，都是女挑男，因为女的正经认真，一见到男的，就把这事与终身大事联系起来。所以选合作伙伴特别认真。但是很多男性思维，总是说先整了再说，这个回头再说吧，该结婚就结婚，男女在对待终身大事的问题上有点区别。所谓终身大事就是要求我们去了解彼此的价值观、性格、出身、背景和身体情况各方面层，这是选合作伙伴非常重要的事。
吴晓波：我问冯仑，“你好端端一个法学博士，为什么要用这样的野蛮方式说话呢？”他的回答倒也爽快，“我如果不这样说，谁会拎起耳朵听？在互联网年代的话语天地，吸引眼球是最重要的。”
这位以奇谈怪论著称的地产大腕，其实有着“根正苗红”的履历：15 岁入团，20 岁入党，22 岁进中央党校，毕业后在国家机关工作。1957年出生，15岁入团，20岁入党，27岁读完中央党校的研究生，46岁获得中国社科院法学博士学位，早年写过一本书《社会主义国家的经济职能》
因为他的父亲是企业工会负责人，冯仑得以在“文革”期间阅读了不少内部出版的“灰皮书”，比如《张国焘回忆录》《尼赫鲁传》等，这对他的思想形成影响不小。自觉不自觉地就会露出那个时代的痕迹来冯仑也承认“传统意识形态和宣传对我影响”。
1978年，冯仑考上西北大学经济系。毕业后他考上中央党校硕士，22岁，是党校最年轻的学员。中央党校有一个党刊室，可以看到各种内参材料，反映的多是社会阴暗面和问题。冯仑说，在那里，他颠覆了以前对是非的认识，发现人们看到的伟大未必真有那么伟大，而真实的东西一定在伟大的背面。
从中央党校毕业后，冯仑先是当教师，这也就是他说的“说话写字受过专业训练”的时期。冯仑曾经当着记者的面说：“做生意的人都特别能‘说’，而且你会发现，尤其是创业者，他们会就一件事情不停地说，说过之后，当着你的面还可以重新讲给别人听，一点心理障碍都没有。要没有心理障碍地对某一件事情反复地讲，讲到最后连你自己都相信了，然后你才能让别人相信。我原来当过老师，老师就是在不停地讲一些重复的内容。”
1988年，随着海南建省，10万青年横渡琼州海峡来到海南。其中包括冯仑。不过他不是来赚钱的，而是受中国经济体制改革研究所委派，来海南筹建海南改革发展研究所。海南发展改革研究所突然解散，他成了没有单位、没有工资的闲人。他回到北京，遍托关系找工作，但是“体制内”的机构都对他关上大门。
后来冯仑进入牟其中的南德公司混口饭吃。牟其中爱惜人才，让他当了总办主任，月薪200元。处于失落和逃难情绪中的冯仑渐渐地平静下来，开始人生大转型。他在海南创业的故友王功权很快也投奔过来，随后王功权又把刘军会、王启富拉进来，在日后的“万通六君子”中，已有4人汇聚南德。那时他和伙伴们讨论多次，想办个公司，冯仑准备给公司起名“万通”，意为“路路皆通”。这就是后来万通公司名称的来源。
1991年的海南处于大开发前夜，大把机会开始出现。冯仑、王功权、王启富、刘军会和南德的易小迪5人凑了3万元，注册了海南农业高技术联合开发投资公司(万通公司前身)。注册完公司，他们兜里只剩几百元钱。半年后潘石屹加入。“万通六君子”形成。
1991-1994年在海南的时候，房地产出现过一个特别的泡沫时期，那时候恨不得“天天过年，夜夜结婚”。大家见面打招呼，都是说：嘿，不留神又赚钱了。那个疯狂的时候远甚于去年，但接下来泡沫就灭了，当时海南省1.8万家房地产公司，海口当时本土人口不到30万，整个海南岛600万人，20%在城市里，剩下都是在乡下。就这么一个地方将近2万家房地产公司，泡沫破灭的时候逃出来的公司连1%都没有，万通幸存，活着而且继续还在发展。
王石的万科集团风生水起。冯仑次见王石，备受打击。王石质疑“六君子”：一 是质疑他们的理想主义激情；其次，6个人合作，究竟 是建立在利益的基础上，还是理想的基础上。冯仑当时相信自己是建立在理想基础上的事业伙伴，但王石说：“不可能，你们将来早晚会碰到利益冲突。”再就是多 元化和专业化的问题，他主张冯仑等人专注于房地产。
到1995年，万通的触角已伸进房地产、通信、服装等多个领域，地盘广及北京、海南、西安、沈阳、武汉。就在万通总资产达到70亿元时，万通经历了一次剧变，潘石屹带着他的“SOHO”系列离开万通，成为地产新贵；王功权远赴美国转行做风投，创办“鼎晖创投”；易小迪搞起了阳光100集团，成为楼市新星；王启富成为“海帝地板”总裁；刘军会重归农业高科技投资。只有冯仑一直留在万通集团。
但幸运的是，他们纷纷选择了和平分手、互相鼓 励的方式出走。很多年后，当这些人在各自的领域内依旧风生水起，他们还是好朋友，可以在微博上互相调侃，可以杯酒人生。对于兄弟散伙的历史，冯仑曾评价说，万通六兄弟从没在钱上伤过感情，并且自豪地说：“万通人有做老板的遗传基因。”
冯仑还被打上“92派”企业家的标签。1992年，一批在政府机构、科研院所的知识分子受小平南巡讲话的感召，纷纷下海创业，形成了以陈东升、田源、毛振华、郭凡生、冯仑、王功权、潘石屹、易小迪等为代表的企业家。
伟大是熬出来的，不是塑造出来的，不是设计出来的，也不是记者写出来的。“熬”就是看你能否坚持得住。不是指每一个细节都想到了，而是在特别痛苦的时候坚持住了，并把痛苦当营养来享受。冯仑用马拉松比喻做企业的过程，他觉得大家忽视了一点，那就是马拉松只有开头和结尾才有人鼓掌，中间是漫长的匀速不停的慢跑，“很寂寞，做企业其实拼的就是寂寞。”
“守正出奇”，出自老子《道德经》：以正治国，以奇用兵；出自《孙子兵法》：以正合，以奇胜。“守正出奇”的进步通道：学先进、傍大款、走正道。学先进”是为了自己成为先进，“傍大款”是为了结交友好企业、自己成大款，“走正道”是为了避免走弯路，铸造永续经营的坚实基础。
“轻资产”模式一直是万通地产提出要坚持的发展方向，来自万通方面的解释称，所谓“轻资产”，便是从公司在拿地前夕就引入战略合作伙伴，实现股权合作，共同开发。这样既可以降低自有资金的投入，同时还可以转让大部分股权，并享受土地溢价。转型美国式的轻资产道路房地产发展要转型成为“美国模式”，即不挣下游，把房地产变成建筑业；而是挣上游，使房地产企业变身为服务业、金融业。
“中国中心”是万通实业实践美国模式的一个梦。新的谈判在2007年正式开始，最终，在经过总共1825天的谈判后，2009年3月27日，冯仑控制的万通实业成为世贸中心1号楼(自由塔)65到69层整整五层办公楼，以及第64层部分面积的租户，建筑总面积超过1.76万平方米，年租金逾1.06亿元，租期20年9个月。
“你的目的是什么，是让大家提到个去台湾盖房子的大陆开发商时，就想起冯仑吗？”台湾地区节目主持人蔡康永不无调侃地问。“这样董事会会把我开除掉。”冯仑哈哈大笑，“我们希望做别人没看到的东西，做市场的开拓者。”万通在台湾地区的项目被定名为“台北2011”，位于泛阳明山区域，占地面积29734平方米2011年8月，冯仑在台北启动了大陆房企参与台湾房地产的项目“万通台北2011”。
冯仑说，因为自己遇到了一块真正的美玉。“开始是天天把玩、琢磨，后来情不自禁地逢人就夸这玉有多丰润，到最后，我只想让懂玉的人一起买下它、感受它。”冯仑告诉《中国企业家》，“台湾就像一个有气质的女人，不是用来看的，而是用来细细品的。”
推动万通从住宅向商用不动产、工业地产的转型，就是从价值链的下游制造业，更多地向价值链的中游和上游聚集。传统的房地产是用开发来推动销售，万通的转型是由服务业带动开发和销售。冯仑认为，中国房地产发展必经三个阶段：地主加工头、厂家加资本家、导演加制片。整体来看，中国房地产大多处于阶段，美国还有一部分厂家加资本家的企业。最牛的当属导演加制片人的模式，这个阶段，应该叫做不动产金融，创意是其核心。在这种模式下，土地变得 越来越不重要。
2011年，地产界曾经风云一时的四大名人相继“隐退”。从王石的海外游学、任志强退休，到潘石屹退出公司和夫人张欣接替管理权的传闻，再到冯仑半个月前让出万通地产董事长的位子曾经在房地产行业叱咤风云的行业意见领袖级人物纷纷急流勇退。据介绍，万通地产的控股母公司是万通控股，其业务为房地产与基金投资，冯仑仍担任万通投资控股股份有限公司董事长职务。眼看着冯仑也步了自己“退居二线”的后尘，同列中国地产“四剑客”的大嘴任志强当然不会闭口观望，他在微博上戏谑：“老冯不是退休，只是换了张床，换了个睡觉的姿势。”
西咸立体城市位于西咸新区五大组团之一的秦汉新城，项目总规划用地3.8平方公里，核心开发建设区1.57平方公里，总建筑面积500万平方米，投资总额约300亿元。将在7年时间内，打造一个容纳8万常住人口的微型城市。西咸立体城市近2/3的区域为生态景观与农业缓冲带，由万通立体之城 代政府进行规划。
“立体城市三年前是婴儿，还在摇篮里，一年前从摇篮里出来了，站起来了，但是只能扶着墙走路，今年不用扶墙能走了，但还晃悠，明年可以自己独立走路了，未来3-5年，个立体城市——西咸立体城市将建成，我知道我离梦想的距离大概从说这件事到最后搞定需要10-15年的时间。”
我们80%的时间是在人造空间里生活和工作，至今我们没有找到替代方式，所以未来20年不要说，1万年，估计我们还需要房地产。而狮子30万年之后还在旷野里徘徊，它们不知道什么是房地产。
“比如‘囤地’、‘捂盘’，在市场经济的环境下来看，这个说法就很奇怪。结婚没有生孩子，难道是囤积女性吗！”“房地产的问题，实际上已经被泛化、道德化”“为什么最近企业不忙了，很简单，政府都帮我把事办完了。比如说买地，什么时候开发，政府做了，不派发叫‘囤地’，卖得快叫‘炒作’，卖得慢叫‘捂盘’。”
那创业过程什么时候变成真的？冯仑说，“这就相当于你追一个人，你天天说我爱你，你说上10年，你就不信他不相信。有一天你不说了，他一早上起来就会觉得，我今天做错事了？怎么他不说了呢？一定是我容颜已逝，或者说我犯了错误，或者说我不再具有魅力，我自己就开始反省了。所以我觉得你就要一直说，说到大家相信为止。”
互联网已经对传统零售、传统金融行业产生了很大冲击，但现在房地产行业也在颤抖了！万通地产董事长冯仑在亚布力论坛上演讲时说，他前几天去小米公司探访，发现所有人都在研究互联网怎么影响和改变房地产，他感到有一点懵了。难道小米真的要进军房地产了？
冯仑说，他干房地产行业这些年一直很踏实，对未来走势也很自信，但参观完小米公司，自己却有点坐不住了。
冯仑：去了小米雷军就问了一个问题，房子为什么不能削一半价去卖，当时我们有点蒙，这家伙小米现在准备做房地产了，小米产品的简单以及粉丝经济，包括它的服务、房地产的互联网思维，所有这些都在颠覆我们。突然一下子发现，互联网将改变一切传统行业。
以手机起家的小米公司，最近却频繁地跟房地产联系在一起。先是小米员工发微博，说小米公寓即将开建；随后，万科地产郁亮、万通地产冯仑带队去小米考察交流，论道互联网思维。而众多的小米粉丝更是在网络上跟帖，支持小米进军房地产，打造年轻人自己的房子。
小米真的要涉足房地产么？小米公司相关负责人15号回应说：
相关负责人：这确实是个让人感兴趣的话题，但事实上不是这么回事儿，目前为止，小米确实任何跟房地产有关的考虑，我觉得不必把小米跟房子联系在一起。
小米不做房地产，但是做和房地产有关的配套内容——智能家居。去年以来，小米先后发布了小米盒子、小米电视、小米路由器，大举从手机向家居领域拓展：
相关负责人：其实我们是想致力在智能家居方面做出更多的贡献，这些产品未来在一起能够提供智能家居底层的重要结点，而智能家居跟房地产的结合，就目前看比较可行的方案，是房地产商可能跟小米合作，小米不会自己去做房地产，但我们会提供智能家居的方案。
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