[摘要] 库存量急剧增加，市场销售下滑，在这种情况下，开发商为何还前仆后继地屡屡推盘？即使到了库存已经明显高企的6月，仍有超过30个项目踊跃入市，又出自何因？
库存量急剧增加，市场销售下滑，在这种情况下，开发商为何还前仆后继地屡屡推盘？即使到了库存已经明显高企的6月，仍有超过30个项目踊跃入市，又出自何因？
房企为了存在而推盘
“推盘可以保持一种市场的存在感，不推盘就将彻底被市场疏离、遗忘。在这种情况下，开发商是为了推盘而推盘。”一位标杆房企的北京公司副总经理告诉记者，现在推盘并不是好时机，但不推盘可以说是一点机会都没有。其早在3月份就发现，蓄客的难度明显增加，不同项目间抢客的现象越来越明显。
说到底，只要有房源在售，还是可借机蓄客并和市场保持一个积极的接触。反之，如果别的项目都踊跃推盘，而自己的项目按兵不动，在同质化比较严重的刚需市场，会迅速被边缘化。
“现在我们的想法是，能卖多少卖多少。早推早主动，越晚推越被动。”房山一个项目的营销总监告诉记者，“现在的新房房源对于开发商来说，捂在手里的成本太高了。目前国内外的融资环均不乐观，房企普遍‘钱紧’。房源压在手里，会对企业的运转产生严重的影响。这种情况下，很多企业都在考虑从‘推盘’到‘退盘’，即迅速摆脱手中的积压房源，洗牌产品线以期进入新领域。同时，去年拿地企业将在下半年入市的还有很多，加上自住房的夹击，我们预判下半年楼市很难有大的改观。在这种一面是整个库存的快速增加，一面是开发商继续踊跃推新入市，在这种令人纠结的循环中，市场销售的不振让开发商伤透脑筋。
在6月新盘大多还未取证的当下，记者调查了房山、大兴等刚需供应密集的区域，发现为数不少的4月入市的项目都反馈“可选房源较多”，而5月入市的项目则普遍显示“房源充足，随到随买”。
数据显示，4月入市的31个项目的平均签约率仅为27.2%。其中仅有8个项目去化率在5成以上，有12个项目的签约率在一成以下或无成交；而5月入市的部分项目仅有为数不多的去化率超过二成，更多的项目虽有成交，但数量极不乐观。尽管统计数据显示的成交量少一方面是受网签滞后影响，但更多的与市场冷淡，项目前期蓄客不足有关。
总体而言，目前希望打破僵局的房企，总体可分为“降价派”“营销派”“垫付派”等三大阵营。
其中，“降价派”可谓是抓住了刚需购房人最敏感的神经，直接以降价走量来改进销售。如房山的某项目，其最后一期房源的取证价格为2.5万元/平方米，但在实际开盘中，均价仅为近1.9万元/平方米，虽然比起该盘一年前1.5万元/平方米的售价相比提价不少，但远低于取证价格。该项目的营销负责人表示，得益于远低于购房人心理预期的定价，这批房源逆市销售的成绩比较理想。
但降价未必就能带来销售额的上升，如大兴的某项目，4月拿证后开盘，共提供新增房源1000余套，拟售价格为2.25万元/平方米。截至6月初，该项目共售出100多套房源，去化率仅略过10%。值得注意的是，该项目近期的成交均价为下降了7.8%，但降价并未带来明显的成交增加。
“营销派”的阵营更为广泛，即通过各种活动、电商折扣、特殊时段推盘、团购等方式释放促销信息，抑或改变销售节奏或方式。如很多项目加紧了推盘的力度，从大开大阖、动辄追求追求一日之内上10亿元销售额的“大开盘”，到顺销频繁推盘的小步快跑。
端午期间，位于大兴天宫院板块的住总万科橙项目在取得预售证后顺开，距离上次推盘尚不足一个月的时间，这种推盘频度在以往非常少见。
在大的实质性降价尚未普遍出现的情况下，通过分期首付、垫付资金来改善购房环“垫付派”目前也为数不少。
一位房企人士告诉记者，“我们发现，部分刚需购房人困惑主要集中在因为信贷紧缩带来的购买力不足上，因此联合其它服务商为购房人提供垫付首付款的做法，对资金紧张的购房人有一定吸引力，也是很好的影响噱头。”有人用楼市“胶着期”来形容眼前的局面，而在目前的楼市格局，似乎已非胶着而是冰冻。
“这符合楼市规律。在经过2013年的高速发展后，楼市从今年3月开始进入观望期，到目前已经进入深度的‘冰封’状态。在这个阶段，购房人已经不是纯理性的观望，而是押注在楼市‘一定会下行’的预期之上。要改变项目的销售，只有切实认清卖方市场存在的现状，给购房人足够的让利，否则很难改变眼前的局面。”一位房企人士这样说。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
