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世茂领航恐龙园板块 航母级楼盘热销有秘诀

——专访世茂香槟湖营销总监郝腾

房天下   2014-07-28 00:30

[摘要] 2014年上半年结束,各类楼市盘点相继出台,楼盘销售排行榜更是成为了大家关注的焦点。其中最亮眼,无疑就是摘得上半年销售桂冠的世茂香槟湖了。为此,常州房天下有幸邀请世茂香槟湖营销总监郝腾接受采访。

房天下讯 2014年上半年结束,各类楼市盘点相继出台,楼盘销售排行榜更是成为了大家关注的焦点。其中最亮眼,无疑就是摘得上半年销售桂冠的世茂香槟湖17672元/平方米[新北]世茂香槟湖819套在售了。更值得一提的是,世茂香槟湖不仅是今年上半年常州楼市的销冠,而且在去年的年度盘点中更是商品房和住宅销售额的双料销冠。这样的成绩在目前常州楼市下行压力不小的整体背景下,显得格外振奋人心。

为此,常州房天下有幸邀请世茂香槟湖17672元/平方米[新北]世茂香槟湖819套在售营销总监郝腾接受采访。

世茂香槟湖营销总监郝腾

在采访正式开始之前,记者与郝总监进行了简单的交流,这位有着温和笑容的总监表现出了细致严谨的工作态度和极好的亲和力。郝总监是2008年进入世茂集团的,当谈及自己资深的从业经历时,他淡定而微笑着说了一句霸气十足的座右铭:“如果没有奇迹,那就找机会创造奇迹。”想来,郝总监正是以这样的魄力和对产品的自信,带领团队创造出世茂香槟湖17672元/平方米[新北]世茂香槟湖819套在售的逆市热销。

热销秘诀:品牌 区位 团队

郝总监在谈到项目热销的原因时,简单提了三点。首先,他认为世茂深耕常州已久,世茂品牌已经深入人心。不难看出,世茂的品牌在常州市场上是家喻户晓的。好的品牌源自优质的产品,而世茂的产品线非常丰富,从住宅、商业到别墅应有尽有,可以满足有不同购房需求的置业者。

其次,世茂香槟湖17672元/平方米[新北]世茂香槟湖819套在售的选址好,恐龙园板块的政府规划到位,这就为楼盘的热销打下基础。

最后,世茂香槟湖17672元/平方米[新北]世茂香槟湖819套在售拥有一支精英团队,其中不仅包括开发商自身的资深团队,还包括房天下在内的其他合作单位。有这样的团队支持营销,世茂香槟湖就有了热销的保障。比如目前,世茂香槟湖营正在尝试微营销的模式,这也是常州家逐步将品牌融入到人们日常生活的楼盘,通过在饮料、玻璃杯等小物件儿上的广告标志慢慢将世茂的品牌普及得更广。

大恐龙园板块 日趋完善

谈到恐龙园板块的优势时,郝总监笑言,恐龙园板块在老常州人看来是个很偏远的地方,处在与江阴的交界处。但随着恐龙园的发展,各大房企陆续将其周围的土地拍下,五、六家房企于此扎根,使得大恐龙园的格局成形,区域配套日趋成熟。

郝总监认为两、三年之后,由恐龙园南大门的开放,东经120的打造,以及紫荆公园的完善所带来的人流效应和商业效应,会让恐龙园三公里范围之内的区域都快速发展起来。同时,郝总监更是笑着预言,或许很多年以后,当人们谈论起常州市中心,想起的不会是南大街、文化宫,而是恐龙园,甚至是世茂香槟湖17672元/平方米[新北]世茂香槟湖819套在售

世茂领航 加速板块发展

郝总监表示,世茂是个在恐龙园板块拿地的房企,先入优势明显且有得天独厚的三万亩湖泊,距恐龙园和市政府的距离相等。世茂香槟湖17672元/平方米[新北]世茂香槟湖819套在售耗资2个亿打造配套设施,使其商业、交通、交通、学区都成为了版块内最成熟的项目,堪称恐龙园板块的航母级楼盘

在7月这个大家普遍认为的楼市淡季,郝总监并不认为淡季真的就淡了。7月,世茂香槟湖17672元/平方米[新北]世茂香槟湖819套在售推出了斥巨资打造的奇幻冰雪节,并同时推出了一批优质的特惠房源。随着恐龙园自身配套的成熟,加上世茂广场的商业,以及三期将推出的大型老年会所等等。郝总监还谈到,再过两年世茂香槟湖将收盘,在此之前世茂将继续致力于配套的完善,包括学校开建及使用、周边的交通等等。两年之内世茂香槟湖会再耗资一到两个亿,把小区的配套做得更为成熟,让业主体会到世茂能够为他们带来实惠和用心的服务

采访最后,郝总监自信十足地告诉房天下记者,他相信在两年以后,在世茂离开常州之时,会留下一个环境的,直逼市中心繁华的都市小区。

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