[摘要] 节后常州房地产颇有些风诡云谲的味道，一方面各大房企频频在各个区域拿地，另一方面，相对于土地市场的活跃气氛，常州大部分楼盘楼价虽涨跌不一，但幅度并不大，都处在温吞的试水期。然而2月21日雅居乐星河湾非毛坯改毛坯，最大降幅达7620元/平，一场堪称高调的限时“大甩卖”，令2014年常州房地产前景更显扑朔迷离。
节后常州房地产颇有些风诡云谲的味道，一方面各大房企频频在各个区域拿地，截至2月24日，已有10幅挂牌地块在春节后被成交。另一方面，相对于土地市场的活跃气氛，常州大部分楼盘楼价虽涨跌不一，但幅度并不大，都处在温吞的试水期。然而2月21日雅居乐星河湾18891元/平方米[新北]雅居乐星河湾1647套在售非毛坯改毛坯，降幅达7620元/平，一场堪称高调的限时“大甩卖”，令2014年常州房地产前景更显扑朔迷离。
房企难把常州市场脉搏
1.定位过高
作为常州目前规模的高端大平层住宅，雅居乐星河湾18891元/平方米[新北]雅居乐星河湾1647套在售自入驻常州以来作风一直非常高调，但毛坯13000元/平，非毛坯18000元/平的价格，166平米的大户型始终让购房者望而却步。无独有偶，此前金地集团打造的，位于飞龙片区的金地天际20647元/平方米[新北]金地天际545套在售欲以两万多一平的高端大户型塑造常州品质楼盘，同样被购房者冷落。与此类似的，还有位于天宁吊桥路的曾被称为常州豪宅的某高端楼盘，两万多一平的单价同样令市场反响不高。
如果时光倒退几年，那么常州楼市里这些主打高端品质的大户型豪宅，自然会在扎堆的小户型里脱颖而出。但近两年常州的市场风向一再变换，主打刚需牌的房地产市场自然要折戟沉沙。
2.定位过大
无论是外来的房企还是本地的房企都摩拳擦掌地拿地开发城市综合体，武进万达广场、嘉宏蔚蓝天地、雨润城、弘阳广场、宝龙城市广场等项目纷纷在建。
常州刚刚成为新二线城市，城市实际规模尚未脱离三线城市的框架，整个城市的人口密度、收入水平、消费能力以及城市建设等方面都稍显逊色。当这些大型城市综合体扎堆落成，再加之现有的各城市综合体以及大型商场、购物中心，常州到时是否能有足够的购买力去消费尚未可知。我们不难想象某些现有大型商场里门可罗雀的景象，或许这亦将成为新建成的城市综合体里那些大型商业购物中心的命运。
城市综合体固然能对购房者能产生一定吸引力，但建设周期长，商业的良性发展也无法保证，所以房企一味追求“高大上”将很难得到市场“女神”的眷顾。
由此我们不难看出，眼下常州房企的定位存在困境，房企无法准确把握住市场脉搏，做出精准的反映，推出真正符合市场需求的楼盘。
亡羊补牢犹未晚矣
1.重新捕捉市场风向
高端市场的失利显然让这些房企不再淡定，金地集团在金地天际20647元/平方米[新北]金地天际545套在售沉寂之后，全力推出了针对刚需的项目金地格林郡16235元/平方米[新北]金地格林郡827套在售。此外，武进区的紫金城也将非毛坯盘改成毛坯盘，重新销售。
此次雅居乐星河湾18891元/平方米[新北]雅居乐星河湾1647套在售的“大甩卖”更像一场吸引了新闻关注的广告，被各大媒体争相报道，广告效应不言自明。在这场免费的广告宣传里，房企不仅省下了一大笔广告费，还在实质的楼盘销售中收到成效。有消息称，雅居乐星河湾降价当日就售出了九十余套房，真可谓“名利双收”。
在房地产这个行业里，房企的市场定位一般不会随意改变，但市场需求这股大风要往哪里吹，却叫人捉摸不透。
雅居乐星河湾18891元/平方米[新北]雅居乐星河湾1647套在售的限时降价行为可以看作是在对以往错误的市场定位进行补救，也是房企本身对常州市场的又一次高调试探。或许，我们更可以认为是雅居乐在为自身下一步的常州市场定位进行一场预演。
2.需承担市场滞后风险
亡羊补牢虽未晚，可无论如何弥补、改造、重新包装，房企只要慢上半步就意味着巨大的资金损耗，资源的浪费，就意味着与市场先机失之交臂。金地集团在金地天际20647元/平方米[新北]金地天际545套在售项目碰壁之后推出金地格林郡16235元/平方米[新北]金地格林郡827套在售，尽管楼盘销售有了起色，但总体情况未得到根本改善。而位于天宁区的巨凝金水岸因楼盘定位高端，价格即便下降幅度达到50%，依然鲜少有人问津。
一步慢，步步慢，谁又能保证这一次亡羊补牢之后，市场仍会愿意分出那一杯羹呢？而雅居乐星河湾18891元/平方米[新北]雅居乐星河湾1647套在售能否在这次轰动的“绯闻”之后把握住市场契机，强势崛起，就有待我们以后去验证了。
卖得高端不如卖得亲民
在春节过后常州十大热门楼盘中，除了雅居乐星河湾18891元/平方米[新北]雅居乐星河湾1647套在售靠着因为大幅降价受到广泛关注外，新城香溢澜桥、新城香溢紫郡、华润国际社区、绿都万和城、绿地世纪城、龙湖龙誉城、新城香悦半岛、金美林花园等主推的户型均在80-140平米之，而这个住房面积区间也正好是绝大多数刚需和刚改家庭的购房。
相对于主打品质的高端楼盘而言，亲民低调的中小户型楼盘更受到常州购房者的关注和青睐。此外，随着90后结婚成家的需要，80后家庭水平的提高，年轻一代对住房的需求或将成为市场需求主流。不难预计，2014年中低端楼盘将在常州有抢眼表现。
立足本土，找准定位
面对复杂多变的市场环境及越来越专业的购房者和投资者，房企要具备前瞻眼光才能一路跑在前面，更需做好深入、细致、专业、个性化的企业定位。
模式可以复制，但成功不一定会重演。常州的房企还应立足本土市场，深入了解本地消费者偏好和购房需求，选择适合企业定位的目标市场，实现差异化竞争，而不是简单复制或跟风其他成功的项目。此外，房企也应逐步形成与购房者一起成长的理念，换位感知市场需求的变化和发展，真正打造深入人心的品牌，树立本地品牌形象。
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