[摘要] 2月份本是楼市调整期，但今年的常州楼市却显得异常的热闹。自2月20日，新北区“雅居乐星河湾降价事件”后，楼市掀起降价风暴，在随后的一周时间内，大名城、上书房、金地格林郡等众多楼盘纷纷曝出降价消息，随即常州房价成为了楼市的特大新闻。
房天下讯 2月份本是楼市调整期，但今年的常州楼市却显得异常的热闹。自2月20日，新北区“雅居乐星河湾降价事件”后，楼市掀起降价风暴，在随后的一周时间内，大名城、上书房、金地格林郡等众多楼盘纷纷曝出降价消息，随即常州房价走势成为了楼市特大新闻。
时值近日，对于“雅居乐星河湾事件”，虽然官方一致回应：“这是企业前期定位发生失误，必须降价促销的个案”，但正如雅居乐这样的高端楼盘能否在常州这个“特殊”的市场站得住脚跟成为常州众多房企不得不深思的问题，同样，这一事件的发生也引起业界对常州楼市的关注。
常州豪宅是否“水土不服”？房企定位应前期调研
提及豪宅，很多人心中必然浮现出的是装修高端、设施豪华，环境优雅、依山傍水，质量、档次、规模高大上的高端住宅样儿，正如：新城首府、巨凝金水岸、凤凰湖壹号、龙湖原山等楼盘。但对于常州楼市而言，近几年外来大牌房企越来越多，开发项目也是日益走向高端化。殊不知，这样的高端住宅产品是否适应常州购房者的需求，常州现有购房者是否能消化这样的入市房源？
豪宅产品越来越多，开发项目业绩却是越来越不紧俏，究其原因是，是项目定位太过高端无法适应购房者的需求，还是大牌房企开发高端产品“水土不服”？抑或二者皆有。
在“雅居乐降价事件”爆发后，常州住房保障和房屋管理局市场监管处处长陆金峰表示，自雅居乐星河湾2013年下半年开盘以来，项目仅销售10套房源，本次大降价也仅是以此作为“噱头”炒作项目而已。高端盘改走平民路线，非毛坯房改毛坯房，这已是先辈们走过的老路。如：2011年房企界四朵金花之一的金地集团，初入常州，欲在飞龙片区打造高端楼盘，打出两万多一平的非毛坯楼盘，然而无人问津。花了超1年的时间，仅售出十余套，2013年金地集团全新改造，推出刚需项目金地格林郡，一度成为常州成交热门楼盘。同样还有武进区紫金城、天宁区吊桥路一高端盘。
改版后的项目均获得了市民的认可，这是否意味着大牌房企初入常州应合理、正确的对其开发项目做一评估，其报出的价位是否适合购房者的心理预期，是否会吸引购房者投资置业，这成为当前房企投资项目前期所具备的基本功底。只有合理的定位、适当的房价、良好的营销策略必定能在常州楼市站住脚跟。
说"三"道"四"我心目中的常州楼市旺季
房企篇
定位篇
购房者调查篇
房贷篇
城建篇
房价篇
市场篇
刚需盘业绩频亮“红灯”90平以下房源受青睐
常州，这个已被知名地产大鳄争相进驻的城市，虽然城市人口有限，但本地市民的购房力和投资欲望不及长三角其他城市，所以一直以来刚需市场占据着楼市的大部分比重，由此刚需房源也成为了房企推盘上市的“重头戏”。
据常州市住房保障和房产管理局公布，2013年常州市7000元/平米以下中低价位商品住房占总销量63%，其中5000-6000元/平米、6000-7000元/平米的成交比例，分别占20%和25%。2013年全年，常州市低于144㎡的普通商品住房销量占总销量的81%，与楼市供应结构完全匹配；其中，90—144㎡的普通商品住房销量，占总销量的63%。
同样，据常州本土房企新城地产市场调研数据显示，常州楼市房源成交主力面积在80-100平米之间，尤其是90平米以下房源备受购房者的喜爱，就以新城地产旗下众多项目来说，2013年天宁区新城香溢紫郡三期因推出85-88平米三房产品，成为2013年天宁区销售总，销量超一千套房源。武进区新城香溢澜桥也因推出85-133平米中小户型而是成为常州市2013年单盘销售。除此之外，就常州当前销售项目而言，如果定位适当，房源面积趋中小化，必定销售业绩良好，如红星国际广场，虽然项目每次加推房源不多，但5字头的房价、合理的房源面积促使项目每次加推都造成购房者疯抢的场面。
虽然目前已是楼市销售旺季，但就房天下统计来看，3月份常州楼市预计25盘推新房源，但总体而言大都以刚需盘为主。由此可见，常州楼市刚需购房者将“永伴青春”。
说"三"道"四"我心目中的常州楼市旺季
房企篇
定位篇
购房者调查篇
房贷篇
城建篇
房价篇
市场篇
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
