[摘要] 尽管外界对马年楼市众说纷纭，但房企依旧纷纷将“马蹄”踏上常州这片沃土上，开启抢滩楼市的序幕。随着新一年度楼市新的供应量的增加，常州城市建设转型向西，钟楼区开年七大新盘齐齐亮相，表现亮眼，成为开发商眼中的“香馍馍”。
<<<<周报:节后常州楼市成交量反弹 武进区一枝独秀
一、常州房产市场概况
房天下讯：据房天下数据监控中心统计，2.10-2.16常州五大区商品房新增供应量为4.57万平方米，均为住宅新增供应。2.10-2.16五大区商品房成交面积为8.32万平方米，其中住宅成交面积为7.35万平方米。
二、商品房及住宅概况
■供应量分析
据房天下数据监控中心统计，2.10-2.16常州五大区商品房新增供应量为4.57万平方米，供应楼盘为新北区的绿都万和城和尚枫澜湾，均为住宅物业。
■ 商品房市场成交量和均价分析
据房天下数据监控中心统计，2.10-2.16商品房市场成交量有所下降，成交面积为8.32万平方米，环比增加5.36万平方米，环比涨幅为180.72%；其中商品住宅成交面积为7.35万平方米，环比增加5.80万平方米，环比涨幅为374.12%。
商品房成交均价7042元/平方米，环比涨幅为59.50%；商品住宅成交均价为6777元/平方米，环比微涨0.05%。
三、商品房成交分析
■全市各物业成交情况分析
2.10-2.16五大区共成交商品房789套/83225.06平米，包括商品住宅658套/73472.91平米，办公33套/2184.73平米，商业34套/2986.82平米，别墅2套/556.63平米，其他62套/4023.97平米（含车库58套和其它4套）。
■全市排行10
2.10-2.16商品房成交量排行中，星河国际以43套/4673.01平方米的成交量占据商品房成交面积排行名，常州武进万达广场以28套/3116.99平方米的成交量占据排行榜第二名，御城、绿地世纪城和凯悦中心也在商品房成交面积排行榜前列。商品房成交排行榜前十位中武进区独占5席。
四、区域市场分析
■各区域住宅成交情况分析
2.10-2.16全市商品住宅成交量大幅反弹。从区域成交量环比来看，全市五个行政区域均有不同程度上升。其中武进区由于星河国际、常州武进万达广场和御城等多个楼盘的较好成交环比涨幅近500%；钟楼区由于绿地世纪城和凯悦中心的突出表现涨幅达460%；天宁区有新北区涨幅在200%左右；戚区住宅成交环比涨幅达147%。从区域成交占比来看，武进区由于多个楼盘的较好表现以52%的占比位居榜首；新北区、钟楼区和天宁区住宅成交占比均在15%左右。
■住宅排行10
2.10-2.16商品住宅成交量排行中星河国际以40套/4551.79平方米的成交量占据商品住宅成交面积排行名，常州武进万达广场以26套/3026.28平方米的成交量占据排行榜第二名，御城、凯悦中心和阳光龙庭也在商品住宅成交面积排行榜前列。商品住宅成交排行榜前十位中武进区独占6席。
另外，美林湖水岸枫情和典雅花园等政策性用房共成交51套/5878.25平米。
备注：商品房数据不包含金坛、溧阳。
<<<<常州楼市营销各种"无节操"谁会买他们的账?
“寻找白马，悬赏20万”、“因为雨润城，所以常苏锡”、“摆平PM2.5”，在这个广告日渐成为吸引人眼球主要因素的社会，楼市营销也是日渐各种“无节操”现象的出现，开发商为了助力成交，推销产品，可谓是“八仙过海，各显神通”，各种“亮瞎”购房者眼球的营销招数依然让人不能直视，纵使各种“亲子活动”“DIY活动”已是无人问津，但开发商依然津津乐道于举办。
营销手段乱象一：电商、团购漫天纷飞
说到营销，开发商们为了能够博得更多人的关注，真的是什么招数都会使上了。就在房价飞速上涨的2013年，频繁的涨价、高位的涨幅一直触动着购房者的神经，就在购房者双眼迷茫的时候，开发商抓住时机迅速推出优惠活动。“交几千抵几万”、“车位”“豪礼”“ipad”，不过，不管是多么花哨的招数或者说是多么迷乱双眼的广告，对于购房者来说还是没有看得见的钱财来的实在。
就在各种优惠渐渐不能吸引购房者的同时，常州开发商日渐热衷于电商、团购活动，虽然电子商务是当今互联网高速运转理所当然的产物，但过度的泛滥确实让楼市混乱。
作为常州楼市给成交带去良好业绩的活动，电商、团购可谓是“首屈一指”，这种楼市活动是购房者吸引的，也是成效最为显著的。购房者为了获得比正常价格较低的成交价，开发商为了能够快速回笼资金，提升品牌影响力，大规模推出这种优惠房源。
虽然电商、团购能够让购房者和开发商达到一种双赢的结果，但在中国互联网还不是很成熟的当今，更何况常州楼市电商活动也是处于刚起步阶段，所以诚信问题将是一个不可忽视的弊端。
营销手段乱象二：多楼盘每逢周末举办“亲子、DIY活动”
提及“亲子、DIY活动”，我想说没有那个购房者会为了售楼处的这种无聊活动而去增添人气，而一般去积极参与的也只有周边一些社区的老人和小孩，在清闲的周末找个好去处去消磨时间，当然这样的人气基本不会给售楼处带去什么出色的业绩。但常州楼市依然津津乐道于这种小活动。
儿童节、暑期、母亲节、父亲节，各种能够让小孩子参加的活动，开发商都绞尽脑汁迎合节日举办“亲子活动”，所以打亲子牌的楼盘数不胜数。虽然业内人士认为，从营销手法来说，开发商是以客户需求为出发点，无论从产品设计，到营销推广，都是以客户为中心来开展，购房客户中以有小孩的客户为主，针对小朋友所做的活动，更能拉近与客户关系。但是事实上，对于这种活动形式常州购房者们早已形成免疫了。
为什么开发商日渐热衷于这种“无品味”的活动，主要还是想着这种小活动可以提升人气，还可以节省巨额的营销费用，还有就是众多项目缺少新颖的、吸引购房者的营销方案。还有就是部分开发商在举办类似这样的活动之余，并没有真正的考虑到“投入产出比”，正如这样的小活动一样，从举办活动的出发点来看，相信大多数人都认为这是合理的，但从来讲，这样的活动怎么能够为开发商带去良好的业绩呢？这一点还是值得开发商深思的。
就常州楼市而言，购房者大都是刚需型客户，购房者的置业心态都很理性，营销手段依旧是楼市不可或缺的一道调味剂。在之前房天下举办的房地产年会上也有业内人士指出，对于开发商而言，在2014年最重要的是吸取经验，合理布局新年营销战略。
营销手段乱象三：“暗开+饥饿营销”背后的深思？ 
营销手段乱象三：“暗开+饥饿营销”背后的深思？
想必在房地产行业呆久了的缘故，时常听到的的话语就是“某盘热销N亿元”，还有就是“某某楼盘某天又内部认购了”，事实仅是如此？
对于常州而言，虽然地处长三角地区，但房价却是这一地带的洼地，地理位置优越但没有吸引更多的外来房企来这里掘金，常驻人口也不是很多，属于一个中小城市的规模，所以楼市一直也是不温不火，平稳的度过，就2013年来说，“金三银四不如红五月”，“金九银十”变成“金十银九”，楼市淡季不淡，旺季不旺。
在这个楼市“怪异”城市，开发商的话越来越不能让购房者信任，如钟楼区龙江路高架下某盘，一直以来都没有听到项目开盘信息，但从年终项目成交量来看，项目销售业绩却是不错的，该项目的这种做法在楼市称作是“暗开”，虽然小编无法考证这种“暗开”是基于何种原因，但就该现象，记者致电常州房管所了解，多数是因为项目在开盘之前并未获得预销售证的缘故。事实上，像该项目这样在未获得预销售证之前就开始发售的项目在常州楼市也是数不胜数的。
除了“暗开”现象外，常州楼市还有一种让人费解的营销方式就是“饥饿营销”，就以武进区红星国际广场为例，该项目首次开盘是2013年11月16日，项目首推房源不多，仅100多套，开盘当日即获售罄，而后12月21日项目B4号楼再次开盘，同样项目本次推量也仅100多套，在之前营造的开盘热销声势后，12月21日项目开盘一劲销1亿，再次成为龙城传奇，如红星国际广场这样多次少量加推房源营销一种房源紧缺的饥饿感，使得众多购房者紧张之余选择果断出手。
2013年常州楼市在赚眼球的同时，也为2014年常州楼市营销带来新的思考：楼市营销招数百花齐放，到底什么样的楼市营销能够带去成交量的提升，还能增添人气，我想这一命题应该是“且命题”，而不是“或命题”。
常州楼市近忧远虑:库存高企+去化放缓+竞争加剧
<<<<常州楼市近忧远虑:库存高企+去化放缓+竞争加剧
自2013年以来，常州楼市成交量就一直不容乐观。2013年年底，常州楼市在寒冬中平淡收场。据房天下数据监控中心统计，截止2014年2月17日，常州商品房库存房源已攀升至6万套，库存面积也达到855万方。而新年伊始，楼市寒意仍在弥漫，消化库存仍将是2014年常州楼市的关键词。然而另一方面，随着新一年度楼市新的供应量的增加，全新项目的陆续亮相，常州楼市竞争也将进一步加剧。
提及消化库存，必然让人不经想到的是城市的购买力和供求关系。一个城市的房产潜力怎么样？一个重要因素就是供求关系。一个城市的库存消化周期越短，表明短期内房子供不应求，房价上涨动力越大。库存消化周期越长，表明供大于求，房价越难上涨。
近忧：常州库存去化超17个月 纯新品供应超200万方
日前，据金陵晚报地产研究院调研数据，十大城市的库存消化周期，最短的是北京和南京，只有7.2个月，供不应求的态势最明显。而武汉、成都、常州三地，近年来土地供应量较大，可售房源较多，商品住宅供应充足，导致这三地楼市库存积压严重。常州达17个月、成都达21个月、武汉达22.2个月。
常州楼市库存表（截止2014年2月17日）
据房天下数据监控中心统计，截止2014年2月17日，常州市区楼市住宅（含别墅）库存房源有61596套，库存面积达到855万平方米。而不论是从库存套数，还是库存面积，中心城区都将处于“领头羊”，约有24190套房源，面积308.2万平方米。武进区作为近几年常州楼市去化主力军，在新型产品不断出现的同时，库存量也是高位不下，有近21128套房源，总面积达293.6万平方米。而新北区作为常州新型发展的一隅，从目前发展速度及现状而言，该区域的楼市库存还未及中心城区和去武进区，但区域内楼市库存套数也超1.6万套，库存面积也近254万平方米。
历史依然如此，未来如期而至。对于目前的常州楼市来说，新产品的供应也将加剧楼市去化库存速度。
据房天下不完全统计，2014年常州楼市纯新盘供应量就超180万方，而在2013年全年，常州住宅成交总量也仅574.24万平方米，加之老盘加推房源，从目前常州楼市现状而言，2014年更将成为一个重要的窗口期。
远虑：房企、版块竞争或将再次站在“风口浪尖”
高企的库存以及即将到来的供应高峰，使得众多房企严阵以待2014年常州楼市。因此，农历新年才刚刚开始，很多房企就厉兵秣马，开始备战马年楼市营销。对这些房企来说，如何抢得马年头口草，成为一件更为重要的事儿。
从目前常州众多房企的动作来看，一个基本的共性就是大家都在保证工程质量的前提下，缩短项目开发的周期，以期在市场上抢得先手。也因此，有众多纯新盘在春节前后就开始了新的动作。如：元旦期间开盘的嘉宏云顶，去年年末开盘的宝龙城市广场、保利公园九里，上周末路劲纯新盘售楼处公开。与此同时，众多老盘也以新的姿态征战马年。
在备战马年楼市的同时，房企的“马蹄”也在常州这片沃土上驰骋着，随着一块块土地拍卖、成交，常州这个大的版图也在日益“撕裂”，回看常州版图，从楼盘林立数而言，飞龙、青枫、青龙、恐龙园等生活圈的日渐成熟，必将引来众多房企竞争，这也就间接造成了版块间竞争的加剧。在2014年，常州高铁新城、凤凰新城、钟楼新城的崛起，也将常州市民关注的焦点“拉”至这里。
除上述板块外，常州其余各大板块在2014年也有大量的新房源入市，板块内的竞争将不可避免，常州房企也将再次站在“风口浪尖”上。
就在楼市高库存和高流入的同时作用下，常州楼市在新的一年里竞争也将剧增，对此常州楼市的忧虑也将再次上升。当然，这所有的一切都将使得每一为“业内”人士的深思。
<<<<城市转型向西 钟楼"香馍馍"遭大鳄疯抢
2013年，常州钟楼区完成地区生产总值400亿元，同比增长10%；公共财政预算收入33.2亿元，同比增长0.2%；全社会固定资产投资288亿元，同比增长17%……2013年，钟楼区再次荣获“科技进步先进区”，“现代化目标考核”在全市七个辖市区中成绩领先。这一个个上涨的数据和一个个荣誉都在说明，2013年的钟楼区是辉煌的一年，而2014年的钟楼区无疑又将是个“重大项目突破年”。
沉寂了一段时间的钟楼区，正在以一种迅猛的速度崛起，不仅仅是从这些数据个荣誉中看出，单从楼市近期的表现也能明显的察觉到。
“待嫁”处女盘或集中面市
说到钟楼区的楼盘，近2年一直没有什么新盘出现，而且每月开盘的楼盘数量也是极少的，再加上靠近市中心，房价略显昂贵，很多购房者都将购房目标转向了武进区或是新北区。
不过从2013年开始，一直沉寂的钟楼区开始有新动作了，深业华府和保利公园九里相继面市，2014年1月份嘉宏云顶和美吉特美寓也陆续开盘。对于新盘首开，很多开发商都很热衷“低开高走”的营销策略。不过，区位的优势注定了钟楼区楼盘开盘价纵使是低也远远不会达到网友心目中的期望。但是，从销售的情况来看，像嘉宏云顶元旦首开，8字头的均价，还是位列当周成交排行的首位。看来，部分网友对于在钟楼区置业还是很有需求的。
钟楼区即将面市的新盘
据房天下不完全统计，2014年确定开盘的纯新盘有13个，钟楼区就占了6个，分别是：百大康桥、河枫御景、路劲城市主场、青建鼎都、星雨华府和万泰国际广场。其中，路劲城市主场2月份已经开始动工，临时售楼处也在上周正式对外开放；地处钟楼区紫荆路与草堂路交叉口，由中国青建集团开发，青建集团兴建的青建鼎都，已于2013年下半年开工，据了解，该项目将于2014年首推1号楼；由常州元顺房地产开发河枫御景，目前工程已经在建， 1#、2#、3#已经初见雏形，预计2014年上半年将开盘……
从即将入市的新盘量来看，实时热门的区域不再是武进区或是新北区，可以预见，2014年常州钟楼区将会成为置业热门版块。
房企大佬抢驻 有望掀新一轮建设高潮
钟楼区除了在开盘方面有了起色，在土地方面的表现也是很值得一提的，不再是一味的推出用于完善城市形象的商业地块，更多的商住或是纯住宅地块被推出。
2013年，钟楼区内区位、环境最优、配套海量的地块都集中亮相，重点推荐了压缩机厂南侧地块、凌家塘市场南侧地块、金狮自行车厂B、C地块等10个地块，其中半数以上为净地。而金狮自行车厂地块已经在2013年分别由嘉宏和路劲摘得。在2013年5月到2014年1月，短短8个月的时间，路劲也连续在常州钟楼区大手笔摘得3幅地块，分别获取城市主场、城市中央、城市印象地块，再造钟楼新版图。另悉，钟楼2014年还有11个地块将被推介上市，2014年的钟楼区有望掀起新一轮的建设高潮。
目前，汇聚钟楼区的房企大佬也不再少数，雨润、保利、龙湖、新城、宝龙……这些在业界颇有名气的房企都在钟楼区开发有项目。不过，有小道消息称，还有大牌房企有意进驻钟楼区。在2013常州•钟楼新城建设恳谈会上，华润控股等10家客商与钟楼经济开发区等单位签署了合作协议，还有业内人士称，星河地产也有计划进军钟楼区。
如果这些大牌的入驻都成为了现实，可以想象，在经过了一段时间的低调期后，未来的钟楼区有望成为常州一大热门版块。
基础配套不断完善 提高城区硬环境
目前，钟楼区正在不断完善道路、教育文化、医疗卫生等方面各项公共配套，进一步提升城区的硬环境。
交通方面，南北通道玉龙路、东西走廊清潭西路、互通常泰高速的主干道棕榈路将建成通车，规划轨道交通二号线、三号线、四号线穿越境内，区域大交通格局基本形成；
商业配套方面，雨润国际广场、龙虎龙城天街、宝龙城市广场、万泰国际广场等大型城市综合体纷纷入驻，正在加快开工建设；
教育方面，钟楼区争取用3到5年时间完成钟楼新城教育布点，建成一批名校的分校区。5年内全面引进盛菊影教育集团、鸣珂巷幼儿园教育集团、刘海粟美术教育集团、怀德教育集团、觅渡教育集团、实验小学教育集团、24中教育集团、常州外国语教育集团、北郊教育集团、一中教育集团和省常中教育集团等。
此外，常州市人民医院将在钟楼新城建设分院，市第五中学也将整体迁入，鸣珂巷幼儿园宝龙分园、刘海粟美术幼儿园即将开园，常州市实验小学平冈校区已正式启用。
规划一张图，建设一盘棋。2014年的钟楼区，承载更大希望和梦想，将掀起新一轮的建设高潮。
<<<<钟楼区将掀建设高潮 七大新项目全面破土
近年来常州城市建设连连掀起热潮，高铁新城、钟楼新城、天宁新城、凤凰新城相继崛起，受关注度不断攀升。2014年开局，钟楼区的表现最为抢眼，发展势头最劲。在本月统计到的12个常州全新楼盘中，仅钟楼区就占了7盘，在常州五大区中独占鳌头。
钟楼区七大全新亮相的楼盘分别为河枫御景、雨润城星雨华府、梧桐香郡、万泰国际广场、路劲城市主场、青建鼎都、百大康桥。2月20日，房天下记者特地前往钟楼区，实地探知该板块七大新盘的动态。
河枫御景
河枫御景位于常州市钟楼区府核心环内，南邻已有城市道路银杏路，对面即是钟楼区政府，北隔玉兰路与京杭运河老线段相望，东至月季路，与保利公园九里、金色领寓比邻，西与已建小区枫林雅都相接。BRT、龙城高架、规划地铁三维立体交通直抵南大街核心商圈。
河枫御景项目共有8栋高层和1栋小高层，目前1#、2#、3#楼在建，1#、2#楼分别为26层、24层的高层住宅楼，3#楼为11层的小高层住宅楼，这3栋楼均已建设至十层以上。记者发现虽然河枫御景的开盘时间仍然没有定，但已有感兴趣的市民在河枫御景售楼处参观沙盘。
雨润城星雨华府
雨润城将打造成汇集高端商务中心、品牌商业中心、宜居生活中心和体验娱乐中心于一体的主题城市综合体，总占地面积17万平方米、总建筑面积128万平方米。而常州星雨华府作为雨润城一期开发的项目，位于钟楼区青枫公园板块，共有8栋高层住宅，8栋住宅围合布局，距离青枫公园不到400米，环境优雅，气候宜人。项目融入了常州地铁出入口和片区公交枢纽集散中心，便捷的交通将为业主和用户的出行带来方便，为项目带来源源不断的人气和商机。
房天下记者走近雨润城星雨华府的豪华售楼处，不禁感叹连售楼处的园林景观设计都格外奢华，那么项目本身的建设又该如何高端大气上档次呢？现在项目工地还处于架设围栏的阶段，但可以发现项目地块中已挖掘了建筑用的水渠，相信楼盘很快就会动工。
梧桐香郡
梧桐香郡为大型、高品质的居住小区，地处梧桐路以南、梧桐河以北、玉龙路以东、茶花路以西，位于钟楼区政治经济区域核心。项目处于城市主干道龙江路高架和玉龙路之间，路网完善，交通便捷，可快速到达全城。
据了解，梧桐香郡由东区和西区组成，共分为二期建设，西区为一期项目，由2栋小高层、8栋高层住宅及2栋低层商业组成，总规划用地面积为59030平方米，规划总建筑面积171801.9平方米，一期项目商业面积及公建配套共5764.9平方米。房天下记者实地探知，目前梧桐香郡地块尚未动工，工地仍在土地平整阶段。
万泰国际广场
万泰国际广场位于城西核心商圈，项目总占地面积61600平方米，总建筑面积384259平方米，是未来常州西部集购物、餐饮、文化、娱乐、商务、休闲等多种业态于一体的的大型城市综合体。项目紧邻怀德路、龙江路高架、BRT2线和地铁2号线，连接东西，串联中心，交通十分便捷。现今，常州高端商务需要日趋明显，而万泰国际广场的建设应将承载起引领城西繁华商圈崛起的使命。
房天下记者到达万泰国际广场地块时看到工地周围大多被围挡住，从工地边缘的围栏缺口处望去，可以看到项目已经动工，开始建造地基部分。
路劲城市主场
路劲城市主场位于钟楼怀德南路，清潭西侧，北为梅庄路，南为西林实验中学和西林实验小学，距市中心南大街车行距离约6公里，BRT2号线、51路、22路、229路公交线路方便快捷，怀德路、青洋路高架通达全城，出行十分便利。项目由13栋新古典主义阳光高层及社区配套商业组成，是香港路劲地产继路劲•御城、路劲•天隽峰、路劲•又一城、路劲城之后，在常州开发的第五个项目。
据了解路劲城市主场临时售楼处已经公开，地点位于云山诗意商铺，楼盘预计上半年正式面世。房天下记者看到路劲城市主场项目工地边已经在建造正式的售楼处，但项目工地仍处在土地平整中，尚未动工。
百大康桥
百大康桥项目将建4栋高层、2栋叠拼、6栋联排，依傍怀德路，西接龙江高架，东连长江路，无缝导入通江路、劳动路。一侧为怀德生活圈，进而南大街，商场、超市应有尽有；一侧拥有勤业生活圈优势配套，生活便利。BRT、多路公交路线便利搭乘，自驾3即达繁华核心南大街。
房天下记者实地探访了百搭康桥的工地，工地上砖土随意堆积，也没有发现建筑工人或是设备，可见该项目目前仍未动工，而百大康桥的临时售楼处现设于常州百货大楼一楼。
青建鼎都
青建鼎都隶属于青建地产，共推出四栋高层，面积为79平米--112平米不等。青建鼎都位于清潭生活圈，荆川公园，公交23路、56路市中心，交通便捷。除了小区将自带商底会所，周边配备设施也十分齐全，有清潭综合市场、新怡华超市、荆川小学、永红街道中心幼儿园、清潭中学等。
通过实地探访，记者发现青建鼎都项目已经在建，部分楼盘地基建设完成，充满清新文艺格调的售楼处也陆续有市民参观。不过，青建鼎都工地管理相当严格，当房天下记者想要靠近拍摄工地施工状况时遭到了门卫工作人员的阻拦，故而工地内部具体施工情况未能详细了解。
随着这些全新楼盘的亮相，钟楼新城越彰显出发展的活力与劲头。可以想见，当这些楼盘建成交付之后，大量高层次人群、旺盛的居民购买力，都将为钟楼新城快速吸引人气商气、打造出常州未来的高品质商业中心创造便利的条件。真正实现从“南大街时代”迈向“龙江路高架时代”的历史性跨越，使钟楼新城成为“面向未来、国际水准，西部门户、现代新城”。
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