[摘要] 雅居乐星河湾楼盘跳水价，遭三百多人疯抢；新北售楼处现场火爆，竟是“房托”捧场；网友一味观望，只期待楼市崩盘……购房者本是房地产市场的主力军，是最庞大的楼市需求群体，其消费偏好和购房心态往往决定着一个楼盘的成败。
房天下讯 雅居乐星河湾楼盘跳水价，遭三百多人疯抢；新北售楼处现场火爆，竟是“房托”捧场；网友一味观望，只期待楼市崩盘……购房者本是房地产市场的主力军，是最庞大的楼市需求群体，其消费偏好和购房心态往往决定着一个楼盘的成败。然而马年开年常州楼市追涨盼跌之声不绝，购房者在这看似“风雨欲来”的市场，被一轮一轮的舆论炒作轰炸，难免变得晕头转向，找不到本该具备的理性目光。于是，购房者被动地成为房地产市场上没了立场的“墙头草”，风往哪里吹，他们也就往哪里去了……
一边排队怒砸 一边排队刷卡
真正的购房者敢于直面惨淡的楼市，也勇于面对疯涨的房价，因为他们足够理性。但眼下的常州，如此“淡定”的购房者又哪里能找到呢？
2014年新春过后，常州楼市虽谈不上“动荡”，却也一直处在风雨不断的境地。暴跌论、崩盘论、拐点论……一点点风声都能在这片不算大的土地上掀起巨浪。于是“热血”的购房者们一边愤愤地大骂楼市涨跌幅度大，怒叹房地产水深，怨政府不调控，一边看到某楼盘大幅降价又蜂拥而上，看到某项目被推上风口浪尖就争相抢购。
前几日杭州、常州两市均有楼盘大幅降价，不少购房者头脑一热就跟着广告噱头，跟着舆论炒作盲目跟风买房。常州雅居乐降价当日就售出九十余套房源，不可谓不是一场成功的推销策略，但对于购房者而言，一二日之间做出的买房决定，难道不是显得太草率了些吗？
原本门可罗雀的售楼处骤然间“门庭若市”——买早的排队怒砸，晚买的排队刷卡。我们或许可以说句玩笑话，是不是再过几天曾经排队刷卡的开始排队怒砸，然后又有一波人开始排队刷卡呢？
目前，常州的楼市供应量很大，但购房群体还是有限。局部楼盘降价销售是为了吸引购房者的目光，提高楼盘销量，同时达到一定的宣传效应。雅居乐限时大降价的事件在业界眼里不过是一场个别的营销案例，不能成为唱衰整个楼市的信号。房天下的记者认为，这次降价或许会在短期内带来一部分常州楼市价格的变动，但购房者没有必要将房企的这次推销活动看成楼市全面下降的征兆。如果购房者早有购房打算，那么趁着现在有优惠，自然该出手时要出手。
设问2014 ：一问房企
二问营销
三问土地
四问媒体
五问购房者
热闹掺假 凑热闹也掺假
每逢新盘推出，售楼处所期待的最理想场景应该是客户们围着置业顾问询问价格和住房细节，孩子们快乐地拿着点心水果在人群间穿梭，时不时传来阵阵银铃般的欢笑声。当然，前面都是铺垫，最重要的还是住房成交，楼盘被抢购一空。
然而想象是丰满的，现实是骨感的。在常州各售楼处举办的各类开盘销售活动中，前来捧场的大多是附近社区的大爷大妈们，他们拖家带口地出现，吹吹空调拉拉家常，再吃上一顿点心，最后拿着免费的精美小礼品准备回家烧饭做菜。此时的售楼处俨然成为了这些“购房者”休闲娱乐的好选择，无聊消遣的好去处。
如果说前来凑热的大爷大妈是随意性极大的业余观众，那么传说里的房托就是专业选手。据消息称，新北某一楼盘在网络上建立了固定的房托群，只要置业顾问“一声令下”，这些托儿们就会准时出现在楼盘活动地点，完美扮演高素质购房者，上演一出“私人定制”。
那些“可喜”而几例外的火爆场面总能轻而易举地营造出一种住房供给远未满足市场需求，房地产行业蒸蒸日上的假象。此时，购房者应保持理性，有选择地参加自己感兴趣的楼盘活动，不要被现场所谓的“火爆”场面冲昏头脑。
事实上，常州的房地产市场供大于求的，购房者不用担心买不到房子，其选择空间还是相当大的。仅2014年1、2月常州就有11幅地块成交，6盘开盘。据房天下不完全统计，2014上半年常州五大区还将有12纯新盘入市，入市房源量达到180万平米。
设问2014 ：一问房企
二问营销
三问土地
四问媒体
五问购房者
要么期待暴涨 要么祈祷崩盘
与“热血”的购房者不同，还有一大批太过“谨慎”的购房者抱着双臂站在楼市大战的外围，或是幸灾乐祸，或是忧心忡忡地围观楼市风云。他们都对“时间”寄予了极高的期望，一部分手里有房的购房者期待房价以后能一路暴涨，从而提高自己的“身价”；一部分手里无房的购房者则期待楼市崩盘，房地产泡沫尽快破灭，好使自己买上抄底价的住房。这两类购房者一直密切关注着楼市动态，却永远停留在观望期。
有位网友长期以来都在网上说自己准备买房，也到处参加各个楼盘的开盘活动，分享楼盘的在建状况。但他又总是看跌楼市，一有某楼盘降价打折的消息，他就认为房价不久之后一定会猛跌。所以直到新老楼盘被他都摸了一遍底，他还是决定要等房价跌了再出手。这种过分理性像是精神上的慢性“鸦片”，通过心理暗示把楼市的正常波动都无限放大，不断强化，从而把一味观望变成了一种无法改变的状态。于是该有房的还是只有那间房，本来没房的还是没有买到房。
总而言之，2014年开年常州楼市库存依旧居高不下，供求比高达1.4:1，而房企频频加大营销力度仍无力回天。故而就常州的房价而言，出现个别楼盘低价优惠实属正常，但这些现象不可能引起整体楼市的暴跌或暴涨。房天下记者认为，购房者不必追涨盼跌不出手，太过谨慎有时亦是一种不理性。因此，当购房者们夹在市场之间被不断拉扯，难以抉择之时，更应该舍弃阿Q精神，保持清醒，理智地选购符合自身需求和实力的住房，看透一些“粉饰的太平”。
设问2014 ：一问房企
二问营销
三问土地
四问媒体
五问购房者
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