[摘要] 近日房地产业内最大的并购案——融创中国收购绿城中国一事终于靴子落地。据融创昨晚公告，公司拟收购宋卫平、夏一波、寿柏年三人旗下公司拥有的绿城24.313%股份，成交价为62.98亿港元融创中国将与九龙仓并列成为绿城中国第一大股东。自明年3月1日起，孙宏斌将担任绿城中国董事会主席一职。
找一只"狼"来管理绿城
“狼性”改造绿城上海
融创的接手，居然让原来的绿城上海公司能在短短几个月内出现翻天覆地的变革。媒体曾经统计过，在合资公司融绿成立之前，绿城上海的可售货值达675亿元，很多项目销售情况不理想，比如位于唐镇的上海御园。数据显示，融绿成立前，绿城上海共推出了390套房，但销售了14个月，只卖掉了115套。融绿接手后仅5个月就卖掉了151套。Sf
融绿的业绩靠的是整个团队的狼性。
据融绿总监介绍，销售员一天必须打满300个电话，如果没有打满300个，即便到了晚上12点，也要接着加班。
由于过于狼性，很多营销人视加入融绿为“畏途”。记者接触的部分绿城高管因为无法适应融绿的狼性而选择离开，甚至很多绿城老员工也感到融绿文化难以适应。sf
但一连串的业绩证明了融绿对绿城原有营销团队“大动手术”的必要性。在融绿，营销是由融创原来的团队主导，产品开发则由绿城团队主导。融创在销售上的能力，也可以从公司的存货周转率上得到印证。
并购后品质依旧 常州项目一切不变
对于操盘绿城后，会不会对绿城的项目进行降价促销，孙宏斌表示；“涨不涨我们再研究，但是降价是没有道理的，绿城的产品本身很好，就没有降价的道理。”
2011年，绿城房产进入常州，开发绿城玉兰广场，首批房源预计在今年12月交付。该项目也是绿城在我市的项目。
2012年，绿城地产和融创共同成立上海融创绿城控股有限公司，双方各持有合营50%的股权。同年，融创收购包括我市绿城玉兰广场在内的9个项目50%的股权，这些项目全部装进融绿公司。
原绿城中国董事会主席宋卫平表示，公司股份调整后，他仍将留在绿城中国董事局，包括常州项目在内的在建项目将保持原有品质，后续的开发也将保持原有定位。不过，融创中国董事会主席孙宏斌表示，今后对于小城市的项目产品会作出一定调整，并且融创中国今后可能会增持上海融绿的份额。常州绿城项目负责人表示，目前常州项目的产品不会做出调整，具体管理仍由上海融绿负责。
“绿城的房子卖一套少一套”，已经成为很多营销人员的“杀手锏”。
据杭州当地媒体人士透露，目前有不少销售人员会以这个由头来兜售绿城的楼盘。
可以看出，不管孙宏斌接手绿城后会怎样调整，有一点是可以肯定的：未来的新绿城绝不会舍弃 “宋卫平盖的房子”这把销售“利剑”。
绿城并购给房企的启示:专业人做专业事
融创并购绿城是“匠人回归匠人，商人回归商人”，专业的人去做专业的事。未来房地产业将延续这一分化， 有些企业强于拿地，会成为专业的拿地公司；有些精于融资，会创立房地产基金。而绿城的强项正是营建，这是宋卫平舍弃绿城，重起“炉灶”发展代建业务的根本原因。
中国房地产行业发展到今天，产业链逐步走向细分化、专业化，代建模式已展现出优势。绿城曾对外阐述，代建模式把投资商、开发商相互剥离，将土地投资与房产开发完全分开，这样一来，完全靠土地溢价获得利润，对改进产品缺乏动力的房地产开发商将越来越少。代建企业将关注点回归产品本身，通过优质产品塑造品牌。
时至今日，房地产行业已经出现了服务化、金融化的趋势。以往产品好卖，开发商对改进产品抓得不紧，但随着竞争日益激烈，产品如果不够好，企业就缺乏竞争力。对于那些希望快速扩大企业规模的房企来说，让“专业人做专业事”是最优的选择。
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